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提起公有云，总觉得是互联网巨头、技术厂商的专利，首先想到的一定是亚马逊、阿里云、微软、浪潮的名字，不过今后要加上一个新人——华为。一直主打IT的华为转型公有云，老司机拓展新领域行不行？怎么做？又有哪些惊喜等着我们？一连串的问题让业内开始重新梳理国内云计算市场局势。

　　从华为IT到公有云是闹哪样？

　　自从2017年3月10日华为轮值CEO徐直军在长沙华为中国生态伙伴大会2017上宣布华为将组建负责公有云的Cloud BU并在2017年强力投资打造开放的公有云后，就激起了业界强烈的关注和一连串的问题。

　　华为自身对这一转型的解读是“从卖产品设备到卖服务”的转身。在之前对云计算业务的定位上，华为曾有过三大变现模式的定位，其中第三阶段就是“IT能力的云服务变现”，所以此次转型并非追赶潮流，而是基于此前服务大企业和政府所积累的经验。

　　服务大客户的过程可看做是“卖产品设备”，大客户资金实力雄厚，通常自主购买平台和软件完成搭建，拥有自主的云平台可灵活处理数据，不必担心数据安全，保证扩展性和个性化定制。

　　然而当今时代下，大客户已开发完毕，而面对众多的中小企业来说，“卖产品设备”的模式不再适用，他们不愿花费巨额资金购买平台，更愿意在已有平台上上传数据，这就要求华为转为“卖服务”，也就是主攻“公有云”市场。

　　当前已有的云平台其实不仅能满足一家大客户的需求，对于多余资源，他们是愿意输出的，这也是中小企业获得云平台的另一途径。通过接触公有云的中小企业用户，可以扩展华为企业客户资源，为更多企业提供云服务的同时能催生他们产生更多信息需求，这会反过来给华为带来更多商业机会。

　　市场一片混战，华为优势何在？

　　之前提到过，国内市场基本被亚马逊、微软、阿里云等几大巨头分割，新入局的华为云有多少机会成为最大疑问。虽然众多统计报告纷纷表明，云计算市场高速增长，企业购买云服务的投入与日俱增，但能否分得一杯羹还要看自身实力。

　　华为Marketing部总裁张宏喜认为，云计算1.0时代，云上主要是互联网公司，生于云的企业没有数据迁移的障碍。

　　而在云2.0时代，传统企业要实现数字化转型纷纷走向云端，则必须跟生产系统结合在一起，需要服务提供者更熟悉行业业务，帮助客户做迁移，完成云的转换。面对需求的变化，在这个层面上华为和互联网公司属于同一起跑线。

　　这意味着，华为之前与大型企业和运营商的开发经验将会让华为更熟悉计算、存储、网络、企业通信、企业联接和IoT的需求，对行业的理解是华为之前多年积累下的最大优势。

　　另外，运营商也是另一关键。特别是在海外业务中，与海外运营商的良好关系能更快进入国外公有云市场，接触更多国外客户，同时合规性也不必担心。这一点是华为之前深耕生态圈所积累的优势。

　　老司机的未来之路何在？

　　虽然如此也不能高枕无忧。后入局者需要更精准的定位和营销策略，切入细分市场试水是一个方案。

　　以网易云、百度云等新手来看，树立独特的品牌形象和标识是首要的。百度就遵从了提出的ABC战略，将云计算平台融入人工智能大框架下，用新兴技术推动云服务。

　　而网易云则主打场景化云服务，从基础服务、产品研发、运营、客服等等业务层面出发，解决具体场景下的需求。对IM和视频有需求的可以直接选择网易云通信与视频服务，为了开发大客户还在谋划私有化部署。这都是和别家云服务不同的自身标识。

　　对于IT老司机华为来说是一样的。虽然目前还未公布详细战略，但网络运营与变现是云服务的核心，视频能力也是华为多次提及、重点布局的行业。也许，为中小企业提供高质量视频云平台服务，从而接触更多线下受众资源是华为独特的标识，为公有云转型的前路指明方向。